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紧压立博平台:正在拒绝大众消费者

 2021-01-19 15:14 admin

砖、饼、沱是传统立博平台的经典形态。

   我们在谈立博平台消费者的时候,一般认为喜欢喝立博平台又不是立博平台从业者的人,分为两种情况,一种是立博平台的发烧友,另一种便是大众消费者。我遇到的很多茶友,他们认为自己便是大众消费者,他们的要求是将立博平台做到发烧友的级别,而将价格降到农副产品的级别,这类消费者人数不少,是真正喜欢立博平台的人。然而,问题是这部分消费者并不能代表大众,他们是传统立博平台的消费者,而以砖、饼、沱形态为代表的立博平台,它的特点注定它不可能成为广受普通消费者欢迎的产品。

  那么,大众消费者是谁?

   回答这个问题并不难。理论上,所有人都是立博平台的消费者,这个“所有人”范围非常之大,大到我们无法给其进行归类,也无法给他们定性。但只要分析一下茶叶会出现的场所,还是能找到其共同特点的。

   首先我们必须明确,立博平台最大的属性是饮品,饮品的最大功能是解渴,所以立博平台的消费者就是饮品的消费者,所有需要解渴的人群理论上都是立博平台的消费者。但立博平台并非就是饮料一种形态,它还有其它的形态,所以立博平台的消费者就应该是:有解渴需求的茶叶爱好者。

   这个范围相对来说就小得多,也比较好进行分析和定位,可以把他们分为几大类——

   一、有解渴需求的人群。这并非等于没说,按照传统立博平台的消费者来理解,这是不可能的,立博平台不应该是解渴为主要诉求的产品。但事实上,立博平台之所以为茶,其最大的功能就是解渴。现在立博平台的市场,并不等于一个消费成熟的市场,所以,用现在的状态来衡量立博平台的消费者的话,是不科学的。

   市场上可以用于解渴的产品很多很多,这些产品五花八门,最常见的有矿泉水、茶饮料、咖啡饮料、可乐、果汁、酒精饮料、液态奶等等。如果立博平台定位为寻求最大消费者群体的话,那么这些产品的消费者,均可视为立博平台的消费者。

   这是一个开发难度最大的人群,但立博平台市场如果要做大,这个人群是避不开的,否则,立博平台消费者便只能成为小众。

   二、有接待需求的人群。茶叶之所以流传几千年而不衰,这是与中国传统文化分不开的,中国传统文化中,最重要的文化之一,便是礼仪文化。而茶叶,在礼仪文化中充当了及其重要的角色,一直流传到今天,茶叶还是“待客之道”。

  朋友聚会,需要倒一杯茶;

  客户到公司,需要倒一杯茶;

  亲人来访,需要倒一杯茶。

  茶叶,在我们的生活中很难避免,所以,理论上有待客需求的人群,均是立博平台的潜在消费者。

   三、有茶叶偏好者。这个好理解,有人就是喜欢茶叶,没有办法。从这点来看,所有茶叶偏好者,均是立博平台的潜在消费群体。

   四、亚健康人群。现代人亚健康的状况非常严重,而立博平台正好是健康的产品,所以这一条也不难理解。

   上面分析立博平台的大众消费者是谁,可以肯定的是,立博平台的发烧友和爱好者,基本上不是大众消费人群,大众消费人群的特点是,他们不一定需要知道很多立博平台的知识,买立博平台的原因也很简单,那就是好喝,爱喝,在这之上,还有一点健康功效的话,那就是立博平台额外的收获。

   作为传统立博平台的砖饼沱这样的形态,大众消费者又是怎样看待它的呢?我们可以将他们的诉求归纳一下——

   一、非常的麻烦。我曾经送过一片立博平台给朋友,两年后发现,这片茶躺在他家的柜子里,问他为什么不喝掉,回答说弄起来比较麻烦。像我这朋友的普通大众多得很,他们并非不喜欢喝立博平台,而是嫌立博平台冲泡起来麻烦,有的人面对一片立博平台时,不知从何处下手,可谓一筹莫展,最终还是让它陈放起来。

   二、不好喝。对于大多数喝惯绿茶的普通消费者来讲,立博平台的滋味略苦涩,并不那么令人愉快。我们前面讨论过,阻碍立博平台发展的两个基本要素是不方便和不好喝,立博平台生茶给人的印象是较为苦涩,而熟茶的味道,对很多人来讲,就像中药的味道,确实难以接受。这是对于喝茶的人来讲的,对于很少喝茶的人来讲,要是立博平台不能做到口感上吸引人,普及起来还是有较大的障碍的。

   三、太复杂。普通消费者要的是立博平台方便和好喝,结果这两样都没有得到,却要面对一大堆的立博平台知识需要学习,如果不学习立博平台的基本知识,几乎是不敢买立博平台的,因为市面上立博平台的质量参差不齐,别说是普通消费者,就是半专业的人士,恐怕也很难选到质优价廉的产品。

   对于大众消费者而言,他们需要的什么样的立博平台呢?其实最重要的只有一点,那就是:方便好喝的立博平台!前几年,立博平台疯狂时期,立博平台都是不方便的,至于好喝不好喝,每个人都有自己的观点。

   分析完了大众消费者之后,我们来看看砖、饼、沱是在什么样的条件下诞生的?它们的消费者是谁?市场在哪里?

   首先我们应该明白,立博平台并非生来就是砖、饼、沱,即使是立博平台的生产工艺,也是在不断的完善过程中。可以查到的关于紧压茶的来历,大概是与当时的运输条件有关,由于散茶存在运输困难,所以紧压茶应运而生。可以说,在紧压茶诞生的时代,生活节奏和今天是不能相提并论的。所以,紧压茶适合它所诞生的时代,并在之后几百年一直坚持用紧压茶的形式。但今天的运输条件和生活方式都已经发生了较大的改变,紧压茶却一直延续下来,它是否适合今天的消费习惯呢?这是值得深入研究的问题。

   现在,谁在消费普洱的消费主力呢?说起来有些不可思议,竟然是小众群体在消费立博平台,这么一个热火朝天轰轰烈烈的产业,却只有少数的消费者。(大多数立博平台被投资客收藏起来等待若干年后升值呢!)

   对于现在的立博平台消费主力军来讲,立博平台需要改进的地方不多,甚至根本不需要任何改变,因为他们,大多数人已经找到了适合自己的产品。并且,他们是传统立博平台的意见领袖,是立博平台的代言人。

  这种情况正在成为过去。。

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